瀾滄江畔崛起啤酒業巨人

改革開放二十多年來，我國經濟發生了翻天覆地的變化，取得了顯著的進步。特別是民營經濟在新世紀初的整個經濟比重有了大幅度的上升。民營經濟在我國西部地區的經濟增長中占有極為重要的地位，進一步發展西部地區的民營經濟，就必須以發展為主題，以結構調整作為主線，以改革開放與科技進步為動力，以人民利益作為根本的出發點。堅持協調發展和全面發展，堅持經濟建設跟人口、資源環境方面的協調發展，培養有競爭的優勢產業，使自然資源的重要性在西部地區的經濟增長中相對下降，讓市場、知識、專利、人才、創新、理念等等因素對經濟發展起到支撐的作用。

西部大開發中民營經濟的成功擴張，在產業發展方面堅持了兩個并舉，即盡可能從富農強工中做起，如以農產品、特產加工求發展，將傳統產業從發達地區向欠發達地區轉移，從經濟學理論上看，要素成本，如勞動力成本，土地成本等等市場資源的有效利用，是民營經濟成功的重要因素。民營經濟成功的第二個關鍵是及較低的制度成本。在前兩個因素的作用下，民營企業家有效的把握了市場的變化，產品、品種的變化，或者是其他各種因素的變化，作為生產主體，掌握市場信息，技術信息，發揮了無限的市場活力。民營企業——云南瀾滄江啤酒集團和民營企業家、云南瀾滄江啤酒集團董事長劉光漢的新創業史就是我國西部大開發中在西南邊陲涌現出來的民營經濟擴張的成功典型。

彩云故鄉的創業人

云南瀾滄江啤酒企業集團地處彩云的故鄉云南西部，美麗富饒的瀾滄江畔，國家百萬千瓦級電站漫灣電站、大朝山電站和小灣電站相互交匯的云縣縣城，國道214線旁，交通便捷，北往省會春城昆明，西去保山進德宏，南下至孟定、南傘、打洛等國家級口岸，是通往緬甸、泰國、老撾及東南亞國家的重要外貿黃金通道。在這個經濟發展的“龍口寶地”中，有一個民營經濟的明星企業——云南瀾滄江啤酒集團。

2003年7月22 日對于云南瀾滄江啤酒集團董事長劉光漢來說是個特殊的日子，原云南楚雄得力高啤酒在地方政府的支持下，經過劉光漢的戰備重組后，正式被瀾滄江啤酒集團納入旗下并投產，使之成為瀾滄江啤酒集團第四家啤酒生產企業，也讓瀾滄江啤酒年生產能力達到18萬噸，成為云南最大、最知名的啤酒品牌。與云南楚雄得力高啤酒的戰略重組，使劉光漢制訂的“強大集團、建設大市場、樹立大品牌”的新世紀發展戰略初見雛形。

有專家稱，對于云南的而啤酒市場來說，剛進入云南的金星啤酒，2003年在云南大事進行控股和兼并的嘉士伯啤酒并非偶然，整個云南及東南亞啤酒市場在瀾滄江啤酒地調擴張后將逐漸成熟。

這個成熟的啤酒市場的見證人和促進人就是瀾滄江啤酒集團和他的董事長劉光漢。云南瀾滄江啤酒集團改制重組于1997年1月，其前身由云縣信譽經濟開發公司轉制為云縣鄉鎮企業供銷公司。公司創辦于1985年1月5日，劉光漢和另外兩人拼湊了3000元錢作為自有資金，向工商銀行貸款4萬元作為柳丁資金，開張進行商業經營活動，后于1985年底又在農行的支持下，貸款16萬元，租用農民承包土地2.4畝，引進上海楊浦區職工科技服務中心的技術和人才，創辦了一個年產值30萬元左右的小汽水、汽酒廠，在這期間，公司歷盡了千辛萬苦，經受了各種政治風浪，企業一再虧損，員工來了又走，極不穩定，就連一起創辦企業的三個領導，也走了兩個，就在這種極度困難的情況下，劉光漢堅持再堅持，拼搏再拼搏，在各級黨委及政府的領導下，在財政、金融部門的支持下，順著改革開放的大潮，始終順勢前進，順勢發展。

改革開放以來，云南瀾滄江啤酒企業集團以“自強、自立、自信、自尊”的民族精神，不甘落后，敢于競爭，從而在競爭中不斷完善，不斷壯大，不斷發展。瀾滄江啤酒、蕎麥清酒曾榮獲云南名牌產品質量金獎；連續四屆評為云南省消費者喜愛商品稱號；全國第五屆民運會唯一指定產品；云南省首家唯一白酒品牌；集團總部獲得全國酒行業之星；全國明星企業；全國優秀企業；農業部全面質量管理達標單位和全國名牌企業企業等稱號。瀾滄江啤酒企業集團管理先進，技術力量雄厚，企業以堅韌不拔、拼搏向上的宗旨，以現代企業的管理模式，共結天下有志之士，共同合作大業，共創事業美好明天，在世界之林，永立不敗之地。1997年底，企業集團共有固定資產2.2億多元，凈資產1400多萬元，職工總人數1500多人。擁有生產2萬噸瀾滄江啤酒的云縣啤酒公司和年生產10噸瀾滄江啤酒的保山有限公司、云縣酒業飲料公司、云縣紙制品包裝福利公司、云縣旅游服務有限責任公司、云縣生物食品有限責任公司、云縣曉街糖業分公司、云縣家具裝飾公司、云縣瀾滄江賓館、云縣瀾滄江啤酒樓、云縣瀾滄江啤酒花苑歌舞廳、云縣瀾滄江啤酒企業集團銷售公司等二十個獨立核算、自負盈虧的子公司，是一個集農、工、商一體化，生產、銷售、服務一條龍的跨地區、跨行業經營的鄉鎮企業集團。

從1985年至2002年底止，17年來，這家企業集團內部發生了巨大的變化，固定資產1985年只有13.6萬元，2002年底增加到6.24億元，增長4588倍；銷售收入1985年只有14.6萬元，2002年底達到1686萬元，增長了3122倍；職工人數1985年只有21人，20002年底達到2800人，增長了133.3倍；職工平均收1985年月工資70元，2002年底已提高到600多元，增長8.5倍。云南瀾滄江啤酒企業集團能夠發展到今天的規模，完全是以國家深化改革，加強對外開放和探索建設具有中國特色社會主義市場經濟體制理論為指導。在發展過程中，企業在各級、各部門領導的關心支持下克服了許多困難難，才去的了以上成績，在鄉鎮企業如如何靠科技面向市場，滾動發展，組件集團等方面，積累了寶貴的經驗。

知難而上的硬漢子

1985年劉光漢從云縣工商局留職停薪下海，當時的劉光漢毅然帶領兩位領導，在親戚朋友的幫助下，湊集了3000元錢辦起了云縣飲料廠?？?000元起家，歷經千辛萬苦，經手了各種風浪，順著改革開放的大潮，劉光漢將產值十多萬元的小企業在困難條件下一步步發展壯大成為現在年生產能力達18萬噸啤酒喝一萬噸白酒，有10個法人子公司和28個分公司，固定資產6.24億元，年產值達4億元的多元化發展的民營企業集團，集團董事長劉光漢同時被云南省人民政府授予“云南省優秀鄉鎮企業家”稱號。

云縣是云南省貧困縣之一，建廠初期，企業在社會上受到不少非議。

1985年，在飲料廠的基礎上，他們又開始籌建云縣啤酒廠。那時有的上級領導和社會人士持反對態度，竭力反對建設啤酒廠，還到處喧嚷說：“云縣是貧困縣，連飯也吃不飽，建什么年產3000噸的啤酒廠，喝什么啤酒，簡直是異想天開?！彼麄冋J為在云縣建啤酒廠，一沒有技術人才，二沒有生產原料，三沒有賣酒市場，要建三頭在外的啤酒廠，劉光漢思想是不是有問題？是不是胡思亂想。

領導的懷疑和不信任，社會的冷嘲熱諷，沒有動搖劉光漢的信心和決心。

劉光漢認為在云縣建設啤酒廠完全是可行的。一是市場需求增加。黨的十一屆三中全會以后，邊疆少數民族生活水平不斷改善，消費水平不斷提高，對啤酒和飲料的需求逐年增加；二是有良好的機遇和地理區位優勢，當時臨滄、思茅、保山、西雙版納、德宏、怒江等地州都未建啤酒廠，而這些地州，在幾千公里的國境線上，有10多個可以出口商品的國家級口岸，云縣地處臨滄的交通咽喉，交通便利，四通八達，尤其是曼灣電站的建設和瀾滄江流域經濟帶的梯級開發，將使這些地區的啤酒市場前景更加廣闊；三是只要引進先進的生產工藝和技術人才，保證產品質量，就能打開市場銷路拓開市場，技術人才可以引進，原料可以從外地進購，建設啤酒廠一定可行。

幾經周折和論證，云縣啤酒廠于1988年12月24日破土動工。但在建設期間，由于國家總體經濟形勢和諸多因素的影響，致使工程建設停停開開，開開停停，斷斷續續地停工了三次之多，一次又一次的檢查組來調查研究，一次又一次的討論決定，直到1990年5月10日，云縣啤酒廠才建成投產。投產后一次試車投料成功，一次產品檢驗合格。

啤酒廠的建設同時，他們還陸續配套建設了云縣糖果廠和云縣家俱廠，以及相應的云縣紙箱廠、云縣軋鋼廠和云縣鋼窗廠等一些小型企業。后來由于與市場不相適應，他們停辦了糖果廠、軋鋼廠及鋼窗廠，集中力量發展壯大了啤酒樓、啤酒花苑舞廳和瀾滄江賓館及其他幾個產業。

劉光漢領導的云南瀾滄江啤酒企業集團創辦鄉鎮企業走集團化的實踐表明，在貧困地區創辦鄉鎮企業，確有蜀道之難的感受，但只要有膽識，有科學的態度，解放思想，知難而上，有拼搏精神，鄉鎮企業就能辦起來，而且越辦越好，辦得有聲，辦得有色。

困苦中走來的新型大企業家

如果說每個創業者都有一定的專業或社會背景的話，那么對云南瀾滄江啤酒集團劉光漢來說完全是門外漢，但對于企業的發展壯大需要具備的企業家敏銳的遠兇、膽識和氣白色，注定劉光漢必將成功。在改革開放初期，云南當時可說是窮鄉僻壤的云縣創辦汽酒廠，地方政府和社會給的是冷熱諷，與劉光漢同時創業的另外兩人也由于企業虧損，經受不了各種政治壓力一走了之。但對于劉光漢來說，在這種極度困難的條件下，只有堅持拼搏，依靠個人的信念和力量，整合周圍 的有利條件走出困境，而不是和其它人一樣一走了之。要的是有做大事的責任感。劉光漢給自己的題詞“當無品之官、行有品這事?！辈皇撬髽I家敏銳的遠見、膽識和氣魄的真實寫照。

任何企業在發展的早期，都需要強有力的領導者提供動力，關于創業者的遠見卓識，人們談得很多，但是，他們表現出來的今人難以置信的動力，卻很少被注意到。動力產生于個人的堅強信念，擁有動力的領導者常常會把整個生命投入到企業當中，劉光漢有這樣一種企業家的精神，經過艱苦舊約的努力，瀾滄江集團十幾年來有了很大的發展，然而劉光漢并不滿足，至今依然為企業的發展壯大不斷進行新的戰略布局，從劉光漢最新提出的廣告詞“瀾滄江楚雄的、云南的、中國的、世界的”（楚雄為分公司所在地）使人感覺到劉光漢時常保持企業家的博大胸懷、想象力、創造性和堅持不懈的恒心，在瞬息萬變的市場中，有堅定獨到的經營策略，使消費者滿意度和忠誠度達到最大化，堅持以人為本的管理，在行業中領先，保持持續穩定的盈利表現，以及具備成功者的應變能力和市場化頭腦。

為了加快發展，劉光漢認為企業必須以一業為主，創建舉頭品牌產品，同時也要多種經營，發展相關產品，朝著集團化發展。幾年來，我們從當地的氣候條件、自然條件出發，立志將自然資源墨跡為經濟優勢，在一無資金、二無技術、三無原料的情況下，提出以“科技為先導，農、工、商一體化，種養加相結合，推動農業、產業的發展，帶動千家萬戶脫貧致富奔小康”的目標，推動高寒、貧困山區的農民發展種植業和養殖業，使山區農民脫貧致富。同時以啤酒為龍頭，發展其它相關產業，配套建設了年產800萬套紙箱的紙箱廠以及其它與之相匹配的產業、生物食品廠、家俱裝飾公司和附屬產業瀾滄江賓館、瀾滄江啤酒樓、瀾滄江啤酒花苑餐廳、形成多元化、集團化的產業團體，為瀾滄江啤酒企業集團成為跨地區、跨行業生產的企業集團奠定了堅實的基礎。

出生于云縣茶房的劉光漢，是真真正正典型的云南大山里的漢子，有剛烈個性脾氣，卻又是一個典型的儒雅型企業家，在工作之余（很少的時間），還常保持與經銷商和朋友之間的溝通交流，但時而被突然之事和電話打斷，但對于經切古罵我來說，能和劉光漢大忙人進行交流溝通是常事，劉光漢經常掛在嘴邊的“經銷商是衣食父母、消費者永遠是上帝”足以顯示劉光漢對經銷商的正確認識。

一次，有一經銷商聽說劉光漢在昆明出差，過來看望，劉光漢與他的關系非同一般，不僅是經銷商的關系，已成為深交的朋友，劉光漢贈與該經銷商的一貼字畫“交你為友終生有幸”，體現出劉光漢的尊友、樸實、謙和的人格魅力。另外劉光漢在空閑之余常以書法與下屬和客商交流，“當無品之官，做有品之事”和“交你為友終生有幸”均為劉光漢親筆提寫，后一貼被經銷商精心裝裱后掛于辦公室，當年曾與劉光漢一同拼搏的經銷商至今還留戀于當年的豪情。劉光漢與他們常在一起聚會，偶爾還會做幾道具有地方特色的拿手菜，如木瓜雞和瀾滄江江魚請大家品嘗。

現在的劉光漢已經沒有更多的時間去放松一下或體會驪下做拿手菜的快樂，我們也只有等到老劉真正歇息下來，回家寫書收法做拿手菜之后才能真正品嘗美味可口的木瓜雞和江魚了。

當夜幕降臨于滇西這片彝州熱土之上，第二天迎來云南彝族同胞一年一度的火把節，熱情如火的瀾滄江人在劉光漢的帶領下，正以全新的發展戰略，結合本行業市場變化，調整產業結構，穩定持續發展正向把瀾滄江品牌做成“中國的、世界的”道路上邁進，走向輝煌的明天。就如瀾滄江河流，波濤滾滾奔流不息，直至浩瀚的大海之中。從他那穩健踏實、自信有力的腳步中人們看到一個年產十萬噸的菜飲料生產基又已開工建設，下一家啤酒企業也將很快成為瀾滄江啤酒五個啤酒生產企業，人們衷心的祝愿劉光漢不久的將來在中國經濟中扮演更重的角色。

人才是關鍵

云南瀾滄江啤酒企業集團和劉光漢成功的關鍵是從建廠開始就十分注重引進的人才和培養的人才。

云縣飲料廠引進的是上海的生產技術和設備，云縣紙箱廠使用的是河北的技術，云縣家俱廠采用的是上海先進設備，他們還聘請四川成都和黑龍江的高級工和一師作指導，建廠初期，沒有程控直拔電話，在困難的條件下，他們為引進人才圓通“家族熱線”，在生活上進行特殊照顧，專門為引進人才設置特定廚師，解決未必能無的家族后顧之憂，通過采取一系列措施，使之人盡其才，才盡其用，英雄有用武之地。在積極引進技術人才的同時，他們還不斷加強企業自身內部人才的培養，始終把提高員工技術素質作為提高產品質量的根本措施來抓。舍得花錢對員工進行技術培訓。僅建廠前三年就已支出培訓費96316元，采用送出代培和廠內直培相結合的辦法先后送出廠外培訓人員103人次；其中送到哈爾濱、北京、武漢、深圳、海南等地進行培訓90多人次，廠內培訓主要以基礎知識和基本技能為主，分類別、分層次，有針對性地進行。僅1991年就舉辦全面質量管理、啤酒生產工藝培訓十一期，受訓員工達483人次，其中全廠人員參加培訓四期，單項專業培訓七期。在原來培訓的基礎上，1996年，集團又從高中比業生中和企業內部選送15名具有一定的文化素質和思想素質的人員到北京、武漢、江蘇、云南等地的大學進行財務、旅游酒店、工業發酵等專業學習，時間兩人年、三年不等。

為了更進一步提高產品的科技含量，他們還從法國、德國等國家高薪聘請工程師作技術顧問和技術指導，親臨現場進行實地操作。根據劉光漢的工作體會——鄉鎮企業要辦成集團企業，走集團化道路，不僅要大膽依靠科技，注重人才，而且要不惜血本，多辦法、多渠道培養人才，引進人才。

嚴格的治理企業之道

云南瀾滄江啤酒企業集團遵循根源治本的原則，在生產管理上，要求“全面質產品求生存，全面質服務求信譽，靈活經營求對策，站穩市場求發展，嚴密管理求效益”的三十五字方針，在生產質量管理上，力求把好生產質量關，實行“三不放過”、“一不準出廠”的嚴格規定，即關鍵環節出現質量問題不放過、不查出原因不放過、不采取措施不放過，凡是不達到部分布標準的一律不準出廠的措施，堅持質量標準，對圓滿完成質量指標車間和個人，視工作成績給予獎勵，對擅離職守或沒有盡責而出現質量問題的視情節嚴重、損失大小給予罰款、下崗或放長假、辭退等處理。

在銷售管理上，實行上不封頂、下不保底的政策，視銷售額的多少，給予相應回報，充分調動營銷人員的積極性，劃片、定點、定人、定任務，以多形式、多渠道進行推銷。一是與客商簽訂鉤銷合同，送貨上門；三是自設窗口，批發兼營；三是經營周邊國家或口岸銷到國外，經員工的艱苦奮斗，獻計獻策，相盡千言百計，歷盡千辛萬苦，走進千家萬戶，踏遍千山萬水，說盡千言萬語，終于打開了市場，使瀾滄江系列產品供不應求，最終立足大西南，走向東南亞，在其它管理上，實行民主決策，按照《公司章程》成立董事會，并通過董事會建立股東大會，增強主人翁意識，提高職工的積極性和主觀能動性。同時，通過職工代表會成立董事會來增加財務的透明度。通過理論學習，提高思想素質促進生產發展，云南瀾滄江啤酒集團的工作方針是以質量上水平、包裝上檔次、管理求規范、效益上臺階，集團公司的領導自始至終都站在生產的第一線，沒有一個星期天、沒有一個節假日，有福同享、有難同當，千斤擔子眾人光，人人頭上有指標，萬人扭成一股繩，眾人拾柴火焰高，領導班子經過職工代表的考核，以無計名投票的方式產生，每年都有一個領導干部自述或領導干部自我評議，經過群眾的審核，董事會的討論產生領導人選。

雖然企業集團在建廠的幾年中取得了一些成績，但劉光漢深知任重道遠，路還很漫長，道還很艱辛，靠黨的改革開放政策、靠各級黨委政府的支持、靠瀾滄江人的團結奮進精神贏得了社會各界的和廣大客商、廣大消費者的厚愛和呵護，一步步發展成為一個年生產能力達18萬噸啤酒和1萬噸白酒，有10個法人子公司和28個分公司、固定資產6.24億元的民營企業集團。產品由單一的碳酸飲料擴展為以啤灑為主導產品，集啤灑、白酒、家具、糖業、麥芽、生物食品生產及服務業、旅游業8大類70多個噸啤和多元化發展為一體的瀾滄江品牌，除了云南省各地市場外，產品還在北京、西安、新疆、甘肅、南京、成都等大中城市深受歡迎，緬甸、泰國、越南、老撾、日本等周邊國家的出口銷量逐年上升，年銷售收入已達4億多元，每年向國家上繳稅金2000多萬元。他們認為創辦鄉鎮企業，必須依靠科技，面向市場，才能從小到大，滾動發展，組建集團，同時，劉光流提出領導者要有超人的膽識，科學的態度，解放思想，知難而上的決心和信心，要有依靠科技、注重人才，引進人才的管理手段，要有以主導產業為主，多種經芝、多種渠產，建立相關產業鏈的策略，要有一套嚴密的管理制度和健全的決策機制，要有一個堅強，得力的領導班子和嚴謹的工作作風及工作態度，同心協力，努力開拓，成為鄉鎮企業的主力軍，企業越辦越大，越辦越紅火，最終向集團化方向發展。

原云南省委書記高嚴來視察時題詞，以質量取勝，上規模，上水平，創名牌產品，原云南省委書記令狐安也親臨企業集團檢查指導工作，對成績給予肯定，給予鞭策，今后，企業集團將以更加激昂的凌志和堅定的信念在本世紀末著手辦好以生物食品為主的無公害食品種植、養殖，加工及社會超市的建設，完善企業建制，加速鄉鎮企業向集團化發展，為開發瀾滄江湄公河經濟帶作出貢獻。