2015-12-29 11:18:19 億邦動力網20260
【億邦動力網訊】由于大受中國媽媽的親睞，日產花王紙尿褲成了進口電商和海淘代購的必備品。但花王有限的生產能力和嚴格的庫存體系難以滿足中國市場的強大需求，致使日本商超常出現貨架一掃而空的現象，所以只能通過階段性的漲價、限購等措施來進行調節。
而與之形成鮮明對比的是，雖為同一個品牌，中國版的花王紙尿褲卻幾乎是“無人問津”。這種冷熱兩極端的情況讓日本花王廠商方面也非常不解。
那么，問題來了。媽媽們為何偏愛日本版花王而冷落中國版花王？國產花王真的不如日產花王嗎？在進口母嬰行業，除了花王，沒有更好的紙尿褲產品了嗎？
對此，一位母嬰行業資深人士向億邦動力網指出了花王紙尿褲背后折射出的三個問題：
一、消費者國貨恐懼癥：“偏信”國外貨
該業內人士談道，日本版花王和中國版花王的冰火兩重天現象，反映出中國消費者在選擇母嬰用品時，比過去更安全健康意識。但這種安全意識更像是“一刀切”的認為所有母嬰產品都是國外的更好，哪怕是同一品牌，也認為國際版比中國版好。這種意識一方面是由于長期積累的對國貨信任感的缺失，同時也跟受教育水平和消費能力的提高有關。
“其實，紙尿褲的品質是一個方面，使用習慣也是一個方面，引起寶寶產生紅屁屁的原因很多。中國家庭嬰兒每天換用紙尿褲3-4片，但在歐美國家，已經養成良好的紙尿褲使用習慣，他們每天為寶寶更換紙尿褲的次數更多，基本上尿濕了就馬上換掉?！?
他指出，這一代的爸媽們絕大多數是第一次做父母，面對近年來迅速豐富的商品，沒有上一輩的經驗可以借鑒，自己又缺乏專業知識，所以比較謹慎，希望給寶寶選擇“更好”的產品。但是，他們相信他人的看法多過自己去研究和比較產品，更是很少在使用前了解產品的標準和正確使用方法。
“以嬰幼兒奶粉為例，國標上對乳基嬰兒配方食品中乳清蛋白含量做了硬性要求（應≥60%），這是考慮到國外寶寶世代喝牛奶。但中國寶寶的奶制品消化吸收能力相對較低，所以中國版奶粉的乳清蛋白含量更高?！彼劦?。
“再比如服裝，有些過激大牌因為設計時尚而深受追捧，但卻屢屢被曝光沒有達到國家規定的嬰兒服裝A類強制標準，即使這樣也照火不誤。因為很少有人真正關注甲醛和其他化學物質超標的危害?！?
二、進口電商品牌依賴癥：跟風選品的結果
據其介紹，從整個行業的情況目來看，每一個品類的進口母嬰品牌引進相對集中，所以消費者缺少更多的國際品牌選擇。各類海淘、進口電商在國外母嬰品牌的引入上也比較局限，重復度高的品牌就容易讓消費者產生過度依賴，這種情況在奶粉、紙尿褲上最為突出。
該業內人士告訴億邦動力網，這也跟進口電商跟風進品有關，“大家普遍沒有做到產品的差異化，也缺乏專業化的選品能力”。
另外，很多海外品牌不了解中國市場，所以進入中國的時間和策略不一樣?！昂芏鄧庥忻钠放粕淘谶M入新市場時非常謹慎。由于珍視品牌，他們會尋找有著同樣理念的經銷商，尤其偏愛有沉淀的渠道。而以小商家為主的海淘海購很難幫他們積累口碑，也達不到長期穩定的合作關系。所以，他們看重中國市場，但又不會輕舉妄動?！?
三、電商和代購強勢營銷誤導消費者
在該業內人士看來，由于電商和代購很會做營銷，而且人人都是“口碑制作機”，很容易造聲勢。所以，早期進入這個領域的品牌容易形成強勢，而消費者的從眾心理又加速了他們對市場份額的占有，導致后進入的品牌很難建立同樣的優勢。
他向億邦動力網指出，淘寶代購小戶其實沒有什么選品能力，他們的準則就是哪款熱門賣哪款，或是在有資源的海外當地引進一些熱銷品（基本不涉及選品）。而大電商平臺是賣貨的，采購職能更多的是從生意角度而非專業性角度去選品，也幾乎沒有具有專業知識的采購人員。
“有些產品的確是國外設計得更好，卻沒有被發掘或不受歡迎。因為中國消費者更關注的是產品的安全和品質而非產品功能的設計性。比如奶瓶，過去常有媽媽反映某些品牌的奶瓶很難吸，有的為了讓寶寶更容易喝到還會在奶嘴上扎孔，但她們不知道這種設計恰恰是為了模仿母乳的難度，以刺激寶寶的下顎發育?！彼a充道，“再比如嬰幼兒輔食，比較受歡迎的是美國嘉寶，但其實可以在日本、臺灣等地選一些更適合中國寶寶的品種?！?